W. Ury - Odchodząc od NIE, studia, negocjacje
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji Wydanie II Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Warszawa 2000 Przełożył i przedmową opatrzył Robert A. Rządca Dane oryginału: William Ury, Getting Past No. Negotiating Your Way front Confrontation to Cooperation Copyright © 1991, 1993 by William Ury All rights reserved Okładkę projektowała Dorota Wójcisko-Żurko Redaktor Beata Skwierczyńska-Mizerska Redaktor techniczny Krystyna Dawidczyk Korekta Barbara Zdziennicka © Copyright for the Polish edition by Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne S.A. Warszawa 1995 ISBN 83-208-1251-8 Spis treści Przedmowa do wydania polskiego .............................. 7 Przedmowa ................................................................... 16 Podziękowania ............................................................... 19 I. Przygotowanie ........................................................ 23 1. Omówienie: Przełamywanie barier współpracy 23 2. Prolog: Przygotuj się, przygotuj się, przygotuj się 34 II. Stosowanie strategii przełamania ........................... 48 1. Nie reaguj: Idź na galerię .................................... 48 2. Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę ................... 68 3. Nie odrzucaj: Przekształć .................................... 93 4. Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most ..................... 122 5. Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować .................. 149 III. Przekształcenie wrogów w przyjaciół ....................178 1. Wniosek: Przekształcenie wrogów w przyjaciół 178 Załącznik: Arkusz przygotowania ...............................192 Analityczny spis treści .................................................193 O Autorze .....................................................................199 Przedmowa do wydania polskiego Nazwisko autora znane jest tym, którzy czytali Do- chodząc do TAK. William Ury napisał książkę, która stanowi w pewnym sensie logiczną kontynuację tamtej sławnej już pracy. Ktoś mógłby powiedzieć, że tak bywa — po pierwszej udanej książce pisze się następne, aby zdyskontować początkowy sukces. Jednak nie w tym przypadku. Odchodząc od NIE zaczyna się tam, gdzie kończy się Dochodząc do TAK. To trochę jak z serialem, który łączą główni bohaterowie, ale każdy z odcinków stanowi odrębną całość. Lepiej jest oglądać poprzednie, lecz nie jest to konieczne, aby zrozumieć, co się dzieje. Dochodząc do TAK (do przeczytania tej książki gorąco namawiam tych, którzy jeszcze tego nie zrobili) odzwierciedla przeświadczenie autorów, że ludzie są nie tylko racjonalni, ale — mówiąc trochę nieprecyzyjnie, ale bardziej potocznie — dobrzy. Przeświadczenie, że w obliczu konfliktu ludzie będą wybierać taki sposób negocjacji, który pozwoli uzyskać mądre, stabilne i sprawiedliwe porozumienie, a więc umożliwi osiągnięcie sukcesu przez obie strony. 7 [ Pobierz całość w formacie PDF ] |
